|
|
| |
|
| |
| |
| 营销新方式——甲级写字楼推广的直销突围 |
|
[ 2007-6-7 19:07:00 | By: lllryty3 ] |
营销新方式——甲级写字楼推广的直销突围
实践证明，直销是甲级写字楼最经济、最实用、最理性的推广模式。
为什么甲级写字楼销售困难？ 房屋出租
深圳房子出租
高端客户数量有限
甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业(或其分支机构)，而对一些小企业不屑一顾。
目标客户难搜索
能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。深圳房屋合租
深圳房子出售
深圳房子求租如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数量对写字楼的供给量来说恐怕杯水车薪。于是，到哪里寻找目标客户则成为另一个难于解决的问题。
目标客户如何搜索
写字楼不同于住宅，以广告、公关促销为主要手段的推广模式对甲级写字楼来说已经黯然失色。同时，在媒体选择及组合、广告投放量上都给甲级写字楼的开发者带来了太多的困惑。
行销模式的突围！
直效推广模型是在直销基础上建立并发展、完善起来的，目前已成为面向客户销售房地产产品的实效手段，在住宅和写字楼项目领域都有应用，深圳二手房
写字楼出租
尤其适用于高档住宅和写字楼，并且效果良好。那么什么是直效推广呢？直效推广模型是基于系统的AET(电话访问)配额技术，以现场说明会为展示方法，用严格的控访流程维持样本派生率的直效行销形式。虽然称为直效行销，模型中却没有任何意义上的传统的推销行为，而是通过对目标受众的深入研究和分类，选择出有可能成为实际购买者的潜在人群，并把他们邀至销售现场。在现场置业说明会上，开发商会对与购房相关的内容进行详细的解释和推介，进而促进买家产生购买行为。可以说，这种推广模型含有俱乐部营销的成分。
直效推广的具体流程为：利用市场调查方法→对客户进行挖掘、接触→建立目标客户数据库→专业房地产营销话务员进行再沟通→房地产销售职业经理人与客户建立联系→现场演示、促进成交。
采取这种直效推广模式具有很多优势：每天到销售处的客源稳定；深圳写字楼价格
深圳写字楼转让
写字楼求租现场成交稳定成熟；针对真正的潜在受众群体进行宣传，确保营销投入的实效性；现场演示说明的方式是最有效的推介方式之一；不受季节性因素影响，对市场培植充分；现场效应明显，对销售现场可以产生良性促进；形成优秀的客户网络关系等等。总之，直效推广能够很好地消化传统推广模式的弱性，是一种低成本、高效率的推广模式。
如何实施直销突围？
直销工作的开展，要立足于定位，要善于筹谋，要善于整合，并抓住最有利时机(诸如目标客户的合同即将到期、目标客户想要扩大公司规模等等)，既要做得早又要做得巧。直销也需要各种推广手段的整合，而决非单独采取某种直销手段就可完全奏效。本着上述思想，进行直销推广需要做好以下几项工作：包括产品定位、市场定位、价格定位、目标客户定实施目标客户调查实质上也是一个销售过程，因为在访问时就可把项目信息暴露给客户。
电话行销
电话行销是直销中典型的一种方式，利用专业话务员对重点客户进行必要的跟踪与服务，这里的跟踪与服务主要包括以下几个方面内容：一是向重点客户通知写字楼推广(不同阶段)的优惠措施；二是向客户发出邀请，参见开发企业举办的各种活动，当然可以是置业说明会，也可以是业主同乐活动等等；三是为目标客户解答一些问题，促进其转入谈判阶段。
邮寄销售
定期向目标客户直投宣传品或相关资料。
人员直销
人员推广容易做到充分沟通，同时也最容易获得信息反馈。
现场直销
最典型的促销(SP)活动就是置业说明会。应该强调的是，现场置业说明会应由房地产销售职业经理人负责并主持，因为这是一次难得的近距离沟通机会，尤其是客户亲临售楼现场。开展现场直销，要求销售接待中心具有良好的功能分区，同时拥有较大的接待空间和吸引买家关注的现场环境，以及颇具说服力的营销推广工具，总之装饰装修的标准是超一流的，不难看出甲级写字楼更具有优势。
广告配合
直效推广需要广告配合，但广告配合以形象广告为主，展示形象，并辅之以项目信息告知型广告。媒体组合上采取高端客户媒体，并以平面媒体为主(诸如《中国经营报》、《商界》、《南风窗》等报刊)。由于甲级写字楼的目标客户的分布上的“发散性”，因此从前广告软文铺垫、硬性广告冲锋的传统广告推广思路必须予以摒弃。
外埠市场开发
甲级写字楼营销推广，应立足于本地、辐射区域(如东北、西北等)、面向全国的思路，在这里提供几点思路：一是举办外部市场专场招商会，分城市举办，这当然是直销的一种；二是委托外埠专业的物业代理机构进行代理，当然这种模式已经超越直销的范畴，但毕竟是一种辅助的销售模式。至于为什么说外埠市场推广的手段对甲级写字楼更有效，因为只有那些具有一定知名度的企业才会异地发展，才会在异地寻找良好的办公环境。
大家最好能够结合实际操作案例，横向比较我觉得你会有所收获！
文章来自以下地址：
http://www.longzhou.gx.cn/blog//user1/tianniaoboy/archives/2007/633168399865000000.html http://www.chinalearn.com.cn/blog//u/55/archives/2007/633168400069062500.html http://www.5318.cn/blog//user/tianniaoboy/archives/2007/633168400339062500.html
s |
|
| |
| 第一次听的时候就觉得非常有感觉 |
|
[ 2007-6-15 8:36:26 | By: kym8u7h(游客) ] |
 第一次听的时候就觉得非常有感觉
窃以为制作者一定是知道玩家读进度时候等待时间过于漫长
于是用这首歌作为补偿。
有谁知道里面到底用的是哪国语言么？
|
|
| |
| 写的很唯美啊, 手对于每一个女人来说都是一种印迹 |
|
[ 2007-6-14 15:23:01 | By: kym8u7h(游客) ] |
写的很唯美啊, 手对于每一个女人来说都是一种印迹
,暴露了她们深埋在心中的秘密.可是用手套裹住秘密的同时,千万别把心也锁起来.
|
|
| |
| 见证一个假农民形成的可悲历程...... |
|
[ 2007-6-13 11:19:47 | By: asyr520(游客) ] |
见证一个假农民形成的可悲历程......
看了后若你的心电波有些震荡，请将此发给你有责任心和同情心的朋友，祝你：新年快乐，阖家幸福！
|
|
| |
| 不错，也许用手套可以改变当时的他们， |
|
[ 2007-6-13 11:19:39 | By: asyr520(游客) ] |
不错，也许用手套可以改变当时的他们，
但在现实生活中如果让我们来做抉择者，你希望结局是怎样呢？
|
|
| |
| 看了文章,真的很感动! |
|
[ 2007-6-13 11:19:36 | By: asyr520(游客) ] |
看了文章,真的很感动!
写的真好啊.. |
|
| |
| 你说的没错,那样的一切和平是很好! |
|
[ 2007-6-12 16:12:47 | By: askyourybr(游客) ] |
你说的没错,那样的一切和平是很好!
可对于我来说,我还是比较喜欢第二种!
和平似的各自有自己的空间啊!
|
|
| |
| 谁能赢得这辆女性车你说了算！ |
|
[ 2007-6-12 16:12:42 | By: askyourybr(游客) ] |
谁能赢得这辆女性车你说了算！
令人瞩目的中国第一款女性车博客大赛开幕了，美女、美图琳琅一堂，最后哪位丽人有资格领得靓车归呢？博客大赛请你当评委。凡参与参加跟贴投票的博客都将有机会赢取奖品一份。同时，也欢迎介绍您的女性亲朋好友来参加此次“海炫《女性.车》博客大赛”。原创与车有关的文章、照片均可参加，参赛选手人人有奖，大奖: 最新款海炫女性车一辆! 参赛地址：http://hyshine.bokee.net
|
|
| |
| 不只你跟自己说， |
|
[ 2007-6-12 16:12:40 | By: askyourybr(游客) ] |
不只你跟自己说，
还有我，生日快乐，哥，很想你。
|
|
| |
| 每当我想逃离生活赋予我的无奈的时候， |
|
[ 2007-6-11 16:08:11 | By: ureryy(游客) ] |
每当我想逃离生活赋予我的无奈的时候，
每当我身心疲惫的时候，
每当我感到孤独寂寞的时候，
我就会想念，
能和你在一起的日子。
|
|
| |
| 见证一个假农民形成的可悲历程...... |
|
[ 2007-6-11 16:08:04 | By: ureryy(游客) ] |
见证一个假农民形成的可悲历程......
看了后若你的心电波有些震荡，请将此发给你有责任心和同情心的朋友，祝你：新年快乐，阖家幸福！
|
| 发表评论：
| | |
|
